Für inhabergeführte Immobilienmakler

Warum die meisten Immobilienmakler trotz Portalen, gekaufter Leads und Social Media keine planbaren Alleinaufträge bekommen …

… und warum es nicht an Ihrer Werbung liegt, sondern an dem, was nach dem Klick passiert.

Eine Botschaft von Dirk SchmidGründer · Mehr Objekte System

Liebe Maklerin, lieber Makler,

wenn es Ihnen geht wie den meisten Inhabern eines Maklerbüros, dann kennen Sie wahrscheinlich diese Situation:

• Ihre Aufträge kommen über Empfehlungen und Bekannte. Mal kommen drei in einem Monat, dann wochenlang keiner. Planen können Sie damit nicht.
• Sie haben Leads bei Portalen gekauft, angerufen und niemanden erreicht. Und wenn doch, hatte der Eigentümer schon zwei andere Makler angefragt.
• Auf Ihre Inserate kommen Anfragen, aber die Hälfte der Interessenten hat bei der Besichtigung keine Finanzierung. Der Eigentümer fragt nach sechs Wochen, warum noch nichts passiert ist.
• Sie haben Facebook-Werbung oder Google Ads ausprobiert, vielleicht mit einer Agentur. Es kamen Klicks, aber kaum Anfragen, die zu einem Auftrag wurden.
• Sie sehen Kollegen, die nicht besser sind als Sie, aber deren Gesicht man in der Region überall sieht und die scheinbar mühelos an Objekte kommen.

Keine Sorge, so geht es den meisten Maklern im Moment. 83 % der Makler gewinnen ihre Objekte über Freunde und Bekannte. Und jeder, der es mit Werbung versucht hat, kennt das Gefühl, Geld verbrannt zu haben.

Warum Portale, gekaufte Leads und Werbung Ihnen bisher nicht das gebracht haben, was Sie sich erhofft hatten …

Viele Makler glauben, sie müssten nur das richtige Werkzeug finden: das bessere Portal-Paket, den günstigeren Lead-Anbieter, die Agentur mit den schöneren Videos. Sie probieren eins nach dem anderen aus und stellen immer wieder fest, dass es bei anderen scheinbar funktioniert, bei ihnen aber nicht.

Das liegt nicht an Ihnen und meistens auch nicht an der Werbung selbst. Es liegt an einem Fehler, den fast alle Makler machen und der jede Form der Kundengewinnung von vornherein zum Scheitern verurteilt.

Denken Sie einmal darüber nach:

Wenn Sie heute ein Objekt auf Instagram bewerben wollen, wohin verlinken Sie? Aufs Portal. Dort steht Ihr Objekt neben vierzig anderen, die Anfrage läuft über das Portal, und wer heute nichts Passendes findet, ist morgen vergessen.

Wenn ein Eigentümer wissen will, was sein Haus wert ist, und auf Ihrer Website landet, was findet er? Ein Kontaktformular mit Freitextfeld. Und einen Eigentümer, der Sie nicht kennt, bringen Sie damit nicht dazu, Ihnen sein Haus anzuvertrauen.

Und wenn eine Käuferanfrage reinkommt, wer prüft, ob dieser Mensch das Haus überhaupt bezahlen kann? Sie selbst, bei der Besichtigung, nach einer Stunde Fahrt.

Die Lösung: Erst die eigene Basis, dann die Werbung. Und jeder Käufer wird zum Argument für den nächsten Auftrag.

Sobald Ihre Objekte auf Ihrer eigenen Website stehen und jede Anfrage bei Ihnen landet, ändert sich alles. Jede Anzeige, jeder Post und jede Google-Suche zahlt auf Ihr Büro ein, nicht mehr auf das Portal.

Damit das als System funktioniert, müssen sich in Ihrem Büro vier Dinge ändern:

1. Jedes Objekt braucht eine eigene Seite auf Ihrer Website, automatisch aus Ihrer Maklersoftware, mit eigenem Link und Anfrageformular. Erst dann kann Werbung direkt auf das Objekt führen, und Google, KI-Suchen und Ihr Google-Unternehmensprofil finden Ihre Objekte.
2. Ihre bestehenden Objekte müssen schneller verkauft werden, an vorqualifizierte Käufer. Jeder Verkauf bringt Provision, die Sie in Ihr Wachstum stecken können. Und jedes professionell vermarktete Objekt zeigt Eigentümern in Ihrer Region, dass Sie aktiv verkaufen. Aus geprüften Käufern entsteht außerdem Ihre Suchkunden-Kartei.
3. Dann müssen Eigentümer Sie finden, bevor sie einen Makler suchen. Der Verkauf beginnt Monate vor dem Anruf, mit einem Anlass: Erbe, Trennung, Alter, Umzug. Wer dann mit Bewertung, Ratgeber und vorgemerkten Käufern da ist, steht später nicht im Vergleich mit anderen.
4. Und aus jedem zufriedenen Kunden muss eine Empfehlung werden. 83 % der Makler gewinnen ihre Objekte über Empfehlungen, aber kaum einer fragt systematisch danach. Mit automatischen Bewertungsanfragen und einem Tippgeber-Programm werden Empfehlungen planbar.

So sieht das System aus: ein Haus für Ihr Maklerbüro

Website und Vertrauen bilden das Fundament. Darauf stehen die beiden Bausteine, die Umsatz bringen: Vermarktung und Akquise. Und wenn Ihr Büro wächst, sorgt die Mitarbeitergewinnung dafür, dass Ihr Team mitwächst.

Und so entsteht daraus ein Kreislauf

Die Bausteine 2 bis 4 treiben sich gegenseitig an. Jedes verkaufte Objekt bringt neue Eigentümer, jeder neue Kunde bringt Empfehlungen, und jede Empfehlung bringt das nächste Objekt.

Genau dafür haben wir mehrobjekte gebaut: ein System aus Website, Werbung und Automatisierung, das Ihnen vorqualifizierte Eigentümer und geprüfte Käufer liefert, ohne dass Sie Marketing-Experte werden müssen.

Lassen Sie uns gemeinsam herausfinden, ob das für Ihr Büro funktioniert.

Im kostenlosen Erstgespräch schauen wir uns in 20 Minuten an einem Ihrer echten Objekte an:

• wo Ihr Objekt heute im Netz zu finden ist und wohin eine Anzeige dafür führen würde,
• wie viele Eigentümer und Käufer in Ihrer Region gerade suchen,
• und ob mehrobjekte zu Ihrem Büro passt. Wenn nicht, sagen wir Ihnen das.

Unten auf dieser Seite finden Sie zu jedem der vier Bausteine eine ausführliche Erklärung, warum er funktioniert und wie wir ihn umsetzen.