Baustein 3 · Objektvermarktung

Warum viele Anfragen und viele Besichtigungen Sie Aufträge kosten, statt Ihnen welche zu bringen

Und wie aus jedem geprüften Käufer Ihr stärkstes Argument beim nächsten Eigentümer wird.

Eine Botschaft von Dirk SchmidGründer der Upscaled Media GmbH, Koblenz

Liebe Maklerin, lieber Makler,

auf jedes gute Inserat kommen Anfragen. Das Problem ist, was danach passiert:

• Sie beantworten Mails, verschicken Exposés, telefonieren hinterher. Die Hälfte meldet sich nie wieder.
• Sie fahren zu Besichtigungen, und am Ende hat der Interessent keine Finanzierung oder muss erst sein eigenes Haus verkaufen.
• Der Eigentümer fragt nach sechs Wochen, warum sein Haus noch nicht verkauft ist, und überlegt, den Makler zu wechseln.
• Wer heute nichts Passendes findet, ist morgen vergessen. Eine echte Kartei mit Suchkunden haben die wenigsten.

Der Irrglaube: „Käufer gibt es genug. Mein Problem sind die Eigentümer.“

Das stimmt zur Hälfte. Anfragen gibt es genug. Kaufkräftige Käufer, die wirklich jetzt kaufen können, gibt es nicht genug. Und viele Besichtigungen bedeuten nicht viele Chancen, sondern viel verlorene Zeit und einen Eigentümer, der das Vertrauen verliert.

Viele Makler werben bereits mit „vorgemerkten, geprüften Käufern“. Die wenigsten können zeigen, wie geprüft wurde. Wenn Sie einem Eigentümer sagen können: „Für Ihr Haus haben wir zwölf Käufer mit bestätigter Finanzierung in Ihrer Preisklasse vorgemerkt“, dann ist das Gespräch über die Provision meist schnell erledigt.

So vermarkten wir Ihre Objekte

1. Ihr Objekt kommt aus Ihrer Maklersoftware und wird automatisch zu Objektseite, Objektvideo, Beiträgen und Anzeigen. Sie geben per WhatsApp frei.
2. Anzeigen bei Facebook und Instagram erreichen die Käufer, die nicht auf Portalen suchen. Google erreicht die, die gerade aktiv nach einem Haus in Ihrer Region suchen.
3. Jede Anfrage wird vorqualifiziert, bevor es eine Adresse oder einen Besichtigungstermin gibt. Sie fahren nur noch zu Käufern, die Ihr Objekt auch kaufen können.
4. Wer noch nicht so weit ist, wird automatisch weiter begleitet und bleibt als Suchkunde für Ihre nächsten Objekte vorgemerkt.
5. Käufer, die erst selbst verkaufen müssen, gehen als Eigentümer-Kontakt direkt an Sie. Jedes Objekt bringt Ihnen so neue Objekte.

Für jeden Bestand das passende Paket

Ob Sie ein Objekt nach dem anderen vermarkten oder mehrere gleichzeitig, mit oder ohne Google-Werbung: Wir stellen das Paket nach Ihrem Bestand zusammen. Die Details besprechen wir im Erstgespräch.