Baustein 2 · Objektakquise
Warum gekaufte Leads und Empfehlungen Ihnen nie planbare Alleinaufträge bringen werden
Und wie Sie Eigentümer finden, bevor sie anfangen, Makler zu vergleichen.
Liebe Maklerin, lieber Makler,
Sie wissen, dass Sie verkaufen können. Was Ihnen fehlt, sind die Objekte. Vielleicht kennen Sie das:
- Sie wissen nie, woher der nächste Auftrag kommt. Ein guter Monat, dann zwei schlechte.
- Gekaufte Leads kosten 49 bis 400 € pro Stück und gehen oft an bis zu drei Makler gleichzeitig.
- Sie rufen an, und der Eigentümer hat „schon mit jemandem gesprochen“.
- Werbung für Eigentümer haben Sie probiert. Es kamen Klicks, aber keine Termine.
Der Irrglaube: „Gute Makler bekommen ihre Aufträge über Empfehlungen. Und wenn es nicht reicht, kaufe ich Leads.“
Empfehlungen sind wertvoll, aber Sie können sie nicht steuern. Gekaufte Leads sind planbar in den Kosten, aber nicht im Ergebnis: Der Eigentümer kennt Sie nicht, hat mehrere Makler angefragt und vergleicht am Ende die Provision.
Jeder Verkauf hat einen Anlass: ein Erbe, eine Trennung, das Haus ist zu groß geworden, ein Umzug steht an. In dieser Phase sucht der Eigentümer keinen Makler. Er sucht Orientierung: Was ist mein Haus wert? Was muss ich beim Erbe beachten? Soll ich erst kaufen oder erst verkaufen?
Wer ihm genau dann eine Antwort gibt, ist der Makler, den er anruft, wenn es so weit ist. Ohne Vergleich, ohne Lead-Plattform.
Und wenn Werbung bei Ihnen „nicht funktioniert“ hat, lag es fast nie an der Anzeige. Es lag daran, was danach passiert: Der Eigentümer landet auf einer Seite, die ihn nicht abholt, und niemand fasst nach.
So gewinnen wir Eigentümer für Sie
- Anzeigen bei Google und Meta erreichen Eigentümer in Ihrer Region: bei Google, wenn sie „Haus verkaufen [Ort]“ suchen, auf Facebook und Instagram mit Themen wie Erbe, Wohnen im Alter oder richtiger Verkaufspreis.
- Der Eigentümer bekommt, was er sucht: eine Bewertung in wenigen Schritten oder einen Ratgeber zu seinem Anlass, auf Ihrer Website, unter Ihrem Namen.
- Jede Anfrage wird vorqualifiziert: Wer verkaufen will, bekommt direkt einen Termin bei Ihnen. Wer sich erst informiert, wird per Mail und WhatsApp begleitet, bis es so weit ist.
- Sie bekommen den Kontakt mit allen Angaben aufs Handy und rufen einen Eigentümer an, der Sie schon kennt.
- Monatlicher Bericht: Kosten je Anfrage, Termine, Aufträge. Sie sehen schwarz auf weiß, was es bringt.
| Gekaufte Leads | Objektakquise mit mehrobjekte | |
|---|---|---|
| Wer bekommt den Kontakt? | oft bis zu drei Makler | nur Sie |
| Kennt der Eigentümer Sie? | nein | ja, über Ratgeber, Bewertung und Nachrichten |
| Was bleibt nach Vertragsende? | nichts | Ihre Kontakte, Ihre Website, Ihre Bekanntheit |