Baustein 1 · Maklerwebsite
Warum Ihre Website keine Visitenkarte ist, sondern das Fundament für jede Werbung, die Sie je schalten werden
Und warum ein Redesign daran nichts ändert.
Liebe Maklerin, lieber Makler,
die meisten Maklerwebsites sehen ordentlich aus. Team, Leistungen, ein paar Referenzen, ein Kontaktformular. Und trotzdem kommt über die Website fast nichts. Kennen Sie das?
- Ihre Objekte stehen auf ImmoScout24 und Immowelt, auf Ihrer Website aber gar nicht, oder nur in einem eingebetteten Portal-Fenster.
- Wenn Sie ein Objekt auf Facebook oder Instagram zeigen, verlinken Sie aufs Portal, weil es keine eigene Seite dafür gibt.
- Eigentümer, die über einen Verkauf nachdenken, finden auf Ihrer Seite nichts außer „Kontakt“.
- Bei Google tauchen Sie für Ihren Namen auf, aber nicht, wenn jemand „Haus kaufen“ oder „Haus verkaufen“ in Ihrem Ort sucht.
Der Irrglaube: „Meine Objekte stehen auf den Portalen, die Website ist meine Visitenkarte.“
Das klingt vernünftig. Die Portale haben die Reichweite, die Website zeigt, wer Sie sind. Wenn mehr kommen soll, macht man eben ein Redesign.
Jede Anzeige, jeder Post, jede Suche führt zum Portal. Dort gehört die Anfrage dem Portal, Ihr Objekt steht neben der Konkurrenz, und nach dem Verkauf bleibt Ihnen nichts. Erst wenn jedes Objekt auf Ihrer Website einen eigenen Link hat, funktionieren:
- Social Media: Die Anzeige führt direkt auf Ihr Objekt, der Interessent fragt bei Ihnen an.
- Google-Werbung: „Haus kaufen in [Ihrem Ort]“ landet auf einer passenden Seite statt auf Ihrer Startseite.
- Google und KI-Suchen: Ihre Objekt- und Ortsseiten werden gefunden, auch von ChatGPT und Googles KI-Antworten.
- Ihr Google-Unternehmensprofil: verlinkt auf Objekte und Bewertung statt nur auf die Startseite.
So bauen wir Ihre Maklerwebsite
- Objekte automatisch aus Ihrer Maklersoftware. onOffice, Propstack, FLOWFACT oder jede Software mit OpenImmo-Schnittstelle. Sie pflegen weiter dort, die Website aktualisiert sich selbst.
- Jedes Objekt mit eigener Seite, eigenem Link, Bildern, Exposé-Anfrage und Terminwunsch. Dazu Seiten für Orte und Objektarten.
- Bewertungsstrecke für Eigentümer in mehreren Schritten statt Freitextfeld: Objektart, Lage, Fläche, Zeitrahmen.
- Ratgeber zu den Anlässen, die einen Verkauf auslösen: Erbe, Trennung, Wohnen im Alter, richtiger Verkaufspreis.
- Jede Anfrage wird vorqualifiziert und landet in Ihrem CRM, mit automatischer Bestätigung per Mail und WhatsApp.
Aus unserer Praxis: Ein Maklerbüro aus unserer Region erzielt mit Google-Werbung schon heute über 50 Conversions im Monat, obwohl die Anzeigen noch auf die Startseite führen. Mit eigenen Objektseiten und einer Bewertungsstrecke wird aus diesem Potenzial ein planbarer Strom aus Käufer- und Eigentümeranfragen.
| Website als Visitenkarte | Maklerwebsite von mehrobjekte | |
|---|---|---|
| Objekte | auf dem Portal | eigene Seite je Objekt, automatisch |
| Werbung führt zu | Portal oder Startseite | direkt zum Objekt oder zur Bewertung |
| Eigentümer finden | ein Kontaktformular | Bewertung und Ratgeber zu ihrem Anlass |
| Anfragen landen | im Postfach | im CRM, mit automatischem Nachfassen |
| Bei Google | nur mit Ihrem Namen | mit Objekten, Orten und Ratgebern |
Die Website gehört Ihnen, auch wenn Sie die Zusammenarbeit beenden.