Für inhabergeführte Immobilienmakler
Warum die meisten Immobilienmakler trotz Portalen, gekaufter Leads und Social Media keine planbaren Alleinaufträge bekommen …
… und warum es nicht an Ihrer Werbung liegt, sondern an dem, was nach dem Klick passiert.
Liebe Maklerin, lieber Makler,
wenn es Ihnen geht wie den meisten Inhabern eines Maklerbüros, dann kennen Sie wahrscheinlich diese Situation:
- Ihre Aufträge kommen über Empfehlungen und Bekannte. Mal kommen drei in einem Monat, dann wochenlang keiner. Planen können Sie damit nicht.
- Sie haben Leads bei Portalen gekauft, angerufen und niemanden erreicht. Und wenn doch, hatte der Eigentümer schon zwei andere Makler angefragt.
- Auf Ihre Inserate kommen Anfragen, aber die Hälfte der Interessenten hat bei der Besichtigung keine Finanzierung. Der Eigentümer fragt nach sechs Wochen, warum noch nichts passiert ist.
- Sie haben Facebook-Werbung oder Google Ads ausprobiert, vielleicht mit einer Agentur. Es kamen Klicks, aber kaum Anfragen, die zu einem Auftrag wurden.
- Sie sehen Kollegen, die nicht besser sind als Sie, aber deren Gesicht man in der Region überall sieht und die scheinbar mühelos an Objekte kommen.
Keine Sorge, so geht es den meisten Maklern im Moment. 83 % der Makler gewinnen ihre Objekte über Freunde und Bekannte. Und jeder, der es mit Werbung versucht hat, kennt das Gefühl, Geld verbrannt zu haben.
Warum Portale, gekaufte Leads und Werbung Ihnen bisher nicht das gebracht haben, was Sie sich erhofft hatten …
Viele Makler glauben, sie müssten nur das richtige Werkzeug finden: das bessere Portal-Paket, den günstigeren Lead-Anbieter, die Agentur mit den schöneren Videos. Sie probieren eins nach dem anderen aus und stellen immer wieder fest, dass es bei anderen scheinbar funktioniert, bei ihnen aber nicht.
Das liegt nicht an Ihnen und meistens auch nicht an der Werbung selbst. Es liegt an einem Fehler, den fast alle Makler machen und der jede Form der Kundengewinnung von vornherein zum Scheitern verurteilt.
Denken Sie einmal darüber nach:
Wenn Sie heute ein Objekt auf Instagram bewerben wollen, wohin verlinken Sie? Aufs Portal. Dort steht Ihr Objekt neben vierzig anderen, die Anfrage läuft über das Portal, und wer heute nichts Passendes findet, ist morgen vergessen.
Wenn ein Eigentümer wissen will, was sein Haus wert ist, und auf Ihrer Website landet, was findet er? Ein Kontaktformular mit Freitextfeld. Und einen Eigentümer, der Sie nicht kennt, bringen Sie damit nicht dazu, Ihnen sein Haus anzuvertrauen.
Und wenn eine Käuferanfrage reinkommt, wer prüft, ob dieser Mensch das Haus überhaupt bezahlen kann? Sie selbst, bei der Besichtigung, nach einer Stunde Fahrt.
Ein echtes Beispiel aus unserer Arbeit: Ein Maklerbüro in Rheinland-Pfalz gibt rund 1.300 € im Monat für Google-Werbung aus. Die Kampagnen sind nicht optimal aufgebaut: Alles läuft auf die Startseite, Kaufen und Verkaufen sind vermischt, es gibt nur ein allgemeines Kontaktformular.
Werbung für Makler funktioniert also, selbst wenn sie schlecht aufgebaut ist. Aber ohne eigene Objektseiten und ohne Strecke für Eigentümer kommt kein einziger Verkaufsauftrag dabei heraus.
Die Lösung: Erst die eigene Basis, dann die Werbung. Und jeder Käufer wird zum Argument für den nächsten Auftrag.
Sobald Ihre Objekte auf Ihrer eigenen Website stehen und jede Anfrage bei Ihnen landet, ändert sich alles. Jede Anzeige, jeder Post und jede Google-Suche zahlt auf Ihr Büro ein, nicht mehr auf das Portal.
Damit das als System funktioniert, müssen sich in Ihrem Büro drei Dinge ändern:
- Jedes Objekt braucht eine eigene Seite auf Ihrer Website, automatisch aus Ihrer Maklersoftware, mit eigenem Link und Anfrageformular. Erst dann kann Werbung direkt auf das Objekt führen, und Google, KI-Suchen und Ihr Google-Unternehmensprofil finden Ihre Objekte.
- Eigentümer müssen Sie finden, bevor sie einen Makler suchen. Der Verkauf beginnt Monate vor dem Anruf, mit einem Anlass: Erbe, Trennung, Alter, Umzug. Wer dann mit Bewertung und Ratgeber da ist, steht später nicht im Vergleich mit anderen.
- Jede Anfrage muss vorqualifiziert werden, bevor sie bei Ihnen landet. Sie sprechen nur noch mit Käufern, die kaufen können, und mit Eigentümern, die verkaufen wollen. Aus geprüften Käufern entsteht Ihre Suchkunden-Kartei. Und „Wir haben geprüfte Käufer für Ihr Haus vorgemerkt“ ist das stärkste Argument beim nächsten Eigentümer.
Genau dafür haben wir mehrobjekte gebaut: ein System aus Website, Werbung und Automatisierung, das Ihnen vorqualifizierte Eigentümer und geprüfte Käufer liefert, ohne dass Sie Marketing-Experte werden müssen.
Lassen Sie uns gemeinsam herausfinden, ob das für Ihr Büro funktioniert.
Im kostenlosen Erstgespräch schauen wir uns in 20 Minuten an einem Ihrer echten Objekte an:
- wo Ihr Objekt heute im Netz zu finden ist und wohin eine Anzeige dafür führen würde,
- wie viele Eigentümer und Käufer in Ihrer Region gerade suchen,
- und ob mehrobjekte zu Ihrem Büro passt. Wenn nicht, sagen wir Ihnen das.
Unten auf dieser Seite finden Sie zu jedem der drei Bausteine eine ausführliche Erklärung, warum er funktioniert und wie wir ihn umsetzen.
Ich wünsche Ihnen viel Erfolg und freue mich, wenn wir uns bald sprechen.
Dirk Schmid
Gründer der Upscaled Media GmbH